外勤党员先锋榜 | 新华保险云南分公司保山中支团险渠道宋雨娟：锲而不舍 矢志不渝

2017年，宋雨娟进入保险这个朝阳行业，她对寿险事业执着追求，积极推进爱家文化、公司文化、感恩文化，以实际行动展示着基层一线管理人员的卓越风采，她始终坚定自己的选择，不断学习专业知识，对团队人员持续维护经营，对客户热忱地服务。

2011年，宋雨娟光荣地加入了中国共产党，从此使命感和理想信念一直引领着她，一直以来她都用党员的身份严格要求自己，做出表率，并用实际行动去影响身边的人。入司后，她以高度的责任感和强烈的事业心，结合丰富的营销经验，带领团队搏击市场，取得了一定的成绩，连续三年超额完成分公司下达的任务目标，并帮助团队开拓新单客户60户。到了秋季学平险季，她提前部署，提前准备好物资及拓客工具，带着团队到各机构出差，帮助大队伍到各学校选址摆设学平险咨询点，还连夜帮助大队伍业务员录单，积极服务市场。

宋雨娟身为一名共产党员，在管理队伍中“严”字当头，率先垂范。多年来，无论严寒酷暑、风吹雨打，她都始终坚持战斗在业务一线，以身作则，勇挑重担。每天都认真完成着新一天的工作，而在夜幕渐渐降临时还依然坚守战斗在岗位最后一刻。

用心经营队伍，用情对待伙伴是她一贯的作风。在大家眼里，她不但是一位热忱而敬业的经理，更是一位平易近人的朋友，营业区早会结束后她经常和伙伴们谈心、交流，第一时间了解大队伍在展业中存在的问题，及时帮助伙伴们应对解决，对于一些有着特殊困难的伙伴，更是积极提供帮助，主动热心关怀。结合多年基层管理经验，她倡导以“制度经营”为基础，以“目标管理”为措施，“会议管理”为平台，以“数字追踪”为结果的经营思路，具体开展各项工作。每次的主管会、大早会、部门会，她都精心准备做业务指导，明确指引战斗方向，具体安排工作措施，不断激励队伍提高士气。

对业务员服务的新老团单客户，她都会亲自陪同到各大中小型企业拜访企业主，2019年陪同本部业务员到保山当地一制药厂陪访，讲解我公司团单产品条款，成功签单，现已连续在我公司投保3年。2018年到腾冲出差拜访客户，成功签单，保费18万，已连续在我公司投保4年。2020年追踪某新型建材加工厂的团单，客户已在同业投保，在后续的拜访中客户认可她的服务，2021年成功改投新华，2022年成功续保，保费3.5万。团险部80%以上的客户她都拜访过，在每个节假日都会给客户发慰问信息。

作为一名共产党员，她始终恪守初心，敢于担当，有着坚定的信念和诚信的经营准则。连续两年都荣获团险先进单位奖。她为了强化自己的知识，多次到分公司进行学习。为了带好团队，到优秀机构交流，并学以致用。在工作中永远带着一颗感恩上进的心，不断地吸取经验教训，少说，多听，多看，多学，围绕“人心凝聚，队伍建设，内部管理，完成计划，风控合规”二十字工作方针，紧跟公司总基调“稳中求进”以保费增长，价值增长，以销售队伍为核心，进一步加强基础管理，实现销售队伍有质量的增长在创造部门价值的同时，也提高队伍整体收入。

她曾说：“干一行、爱一行、钻一行、精一行，要想带好队伍，就要扑下身子干实事！”她善于思考，勤于钻研，经常帮助营销团队分析客户，并亲自陪同拜访客户，为展业遭遇困境的团队出主意，帮助促成业务。

在寿险的道路上，她有家人的爱与支持，有公司给予的平台与荣誉，有团队的支持与感动，也有客户的认可和激励，更有她的热爱与初心，所有艰辛与汗水都化作成长的滋养，让她更勇敢的展现一名新华人的责任与担当。