外勤党员先锋榜 | 新华保险上海分公司范阳冲：初心如磐 使命在肩

疫情发生以来，国内的保险需求被进一步激发，内地消费者倾向通过更加积极的财务规划来应对疫情影响，大众储蓄意愿增强，尤其注重资产配置和品质养老。一代人有一代人的长征，一代人有一代人的使命，没有从天而降的英雄，只有挺身而出的凡人，范阳冲正是当代平凡而有温度的寿险人典型。

今年年初，范阳冲邀请老客户M先生参加新华上分个险渠道举办的“个人品牌活动”，本次活动专门为对资产配置有一定要求的高端客户开放。客户对上海分公司专业的年金险理念讲授印象深刻，也对新华上分表示认可。3月底突发疫情，封控期间，范阳冲想客户之所想，急客户之所急，审时度势，顺势而为，借势发力，乘势而上，在物资有限的特殊时期想办法采购到不少当时紧缺蔬菜食材与生活用品。正所谓久逢甘露及时雨，雪中送炭暖人心，范阳冲以时不我待的紧迫感、只争朝夕的责任感、事不过夜的使命感，为客户多次连夜送上生活必需的物资包裹，才让客户从心底认可他，信任他。并把家庭资产配置的重任全部交给范阳冲。6月22日范阳冲为客户制定“华实人生”产品计划，成功签下101万大单。

这股不服输，不放弃的精神推动着范阳冲一路向前，从普通的业务员到现在的营业部经理，光鲜的背后，流淌着无数的汗水与艰辛。他认为一定要有理想信念，这是一个优秀的共产党员党性修养的内在必备要求。一个人树立什么样的理想信念，决定着这个人的目标与高度，也决定着这个人的思想和行动。

作为优秀的共产党员，他从不曾忘记自己的初心和宗旨：“坚持帮助团队伙伴脱贫致富，为更多的人提供就业机会。”2022年3月底，疫情的爆发，使得上海这座城按下了暂停键。4月起突然的封控让所有人都措手不及，范阳冲迅速调整状态，缕清思路，带领团队开展“OMO 工作模式”。对每位伙伴进行心理疏导，展业方式分析。手把手教授伙伴疫情下的新型展业模式，告诉大家怎样在焦虑的疫情环境下与客户建立温馨的关系等。

在他的带领下，从4月到现在他的团队成功举行大型“微享会”8 场，小型“微交会”40 余场，共服务客户 700 余人。从焦虑的疫情环境到目前成熟的线上销售模式，他带领团队一路披荆斩棘，不放弃不言败。他说，“成功的路上不会一帆风顺，不努力向前冲一下，怎么能遇到泥泞背后的那片草原呢？ ”

由于现在部分客户无法见面导致日常经营受到一定的影响，面对这样的困难，范阳冲表示“日子总会继续，我们不会被困难吓到，目标是拿来捍卫的”，依然坚定公司制定的战略方针势必达成本月价保进度。从月初制定作战计划，在部门内进行产品培训，集思广益挖掘产品亮点，到带领部门伙伴制定目标、梳理客户、挖掘保险需求。在范阳冲稳扎稳打的规划下部门提前9天达成任务，成功带领伙伴们打赢“6月复工复产阻击战”。

“我相信上海人民上下同心，复工复产很快会有起色，一定会胜利。作为一名新华上分的共产党员，未来将继续率先垂范，发挥领头羊的作用，带领宝山支公司奋起直追，确保全年价保目标达成！”